25 novembre 2009
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue sur mon blog!
Actuellement étudiante en master 2 "Marketing opérationnel" à l'INSEEC Bordeaux, je vous propose de découvrir de manière interactive et agréable mon parcours universitaire, mes experiences professionnelles, ainsi que mes centres d'intérêts.
A travers ce blog, je souhaite également partager avec vous différents articles sur des sujets d'actualité qui ont attiré toute mon attention.
Bonne visite...
20 novembre 2009
Le cognac, une eau-de-vie prestigieuse boudée par les français
Exporté à 96,3 %, le Cognac est commercialisé dans 162 pays au monde.
Le premier client des maisons de Cognac sont Les Etas-Unis. De l'autre côté de l'Atlantique, le cognac est consommé en boîte de nuit sous forme de cocktails ou de long drink. C’est un marché de communauté, les Afro-américains et les Hispaniques en raffolent. Le cognac est un produit sophistiqué, qui permet à cette population de s’affirmer. Certains rappeurs intègrent même le nom des prestigieuses maisons de Cognac dans les paroles de leurs chansons (Courvoisier a vu ses ventes décoller aux USA après le tube de Busta Rhymes et Puff Daddy « Pass the Courvoisier »).
Cette eau-de-vie, qui a une image extraordinaire de « Rolls Royce des spiritueux dans le monde , est un bide monumental en France ». Le monde entier boit du cognac, mais pas les français. En une génération, la consommation de bouteilles a été divisée par deux et demi en France. Les experts du secteur s’interrogent : « Pourquoi cette eau-de-vie cartonne-t-elle dans les boîtes de Harlem, les restaurants de Shanghai ou les frigos des nouveaux riches Russes, alors qu’il se consomme une fois par an chez nos parents histoire de digérer la bûche ? ». Ils apportent une partie de la réponse : « Parce que depuis vingt ans, les « marketers » ont su le rendre désirable partout. Sauf chez nous. C’est un fait, le cognac en France a une image « vieillotte ». Lorsque les importateurs où les amateurs du monde entier viennent dans notre pays, il découvre avec stupéfaction que le cognac est un produit ringard et délaissé. » Mais pour de nombreux professionnels, on ne peut pas faire éternellement l’impasse sur son marché d’origine.
Mais qui redonnera aux français le goût du cognac ? Les rapeurs pourquoi pas ? Les français adorent imiter les américains avec un temps de retard. C’est comme ça qu’ils ont la réputation d’être les plus grands buveurs de whisky du monde. Mais quelle marque osera sponsoriser Joey Starr avec ses cognacs ?
Affaire à suivre...
10 novembre 2009
Les stars et la publicité
Nous vivons dans une société dans laquelle la publicité est omniprésente. Elle existe sur tous les supports, dans tous les formats, dans toutes les langues et cultures. Nous pouvons très bien ne pas regarder la télévision ou ne pas ouvrir un journal ; il est difficile en revanche d'éviter le panneau publicitaire qui se trouve dans la rue dans laquelle nous marchons ou dans les couloirs du métro.
On constate, parmi les différentes formes de publicité, une technique particulière se développant de plus en plus vite. Il s'agit de l'utilisation des stars dans la publicité ou autrement dit le Celebrity Marketing qui s'installe inexorablement comme une technique majeure de communication. La question que l'on se pose est de savoir pourquoi tous ces publicitaires souhaitent absolument enrôler une star dans leurs films publicitaires, mais également de découvrir les raisons pour lesquelles toutes ces vedettes acceptent ces propositions commerciales.
Zinedine Zidane, Monica Bellucci et Yannick Noah sont les meilleurs ambassadeurs des marques, selon un sondage de la société GlamCom réalisé pour Stratégies. Ils marient le sport, le show-biz et le cinéma, portent les couleurs de la France, mais aussi celles de l'Italie et de l'Afrique. Leur nom évoque la victoire tranquille, la séduction et la classe, l'ouverture et la générosité. L'argent de la publicité permet aux stars d'augmenter leurs revenus, et la présence d'une star permet, elle, à une marque de s'offrir un nouveau statut et d'associer son image à celle ou à celui qui fait rêver les foules. Toutefois, en y regardant de plus près, le phénomène est un petit peu plus complexe. Certes, les sommes énormes générées par la publicité sont particulièrement attractives pour une star. Mais le bénéfice pécuniaire n'est pas la seule motivation.
Quand on est une star locale ou nationale, se voir offrir l'occasion de s'associer à une marque internationale permet d'un seul coup à l'acteur, au chanteur ou au sportif d'acquérir une dimension internationale . Il faut savoir que quand Claudia Shiffer pose pour L'Oréal, en affirmant « qu'elle le vaut bien », la présence et la notoriété internationale de la marque lui permettent d'être connue et reconnue sur tous les continents, avec tous les débouchés que cela représente. A l'évidence, les stars et la publicité ont des intérêts communs. L'un profite de l'autre. La publicité fait de plus en plus appel aux stars et les cachets de ces derniers sont de plus en plus élevés. Mais malgré ses coûts, le vedettariat est-il le moyen le plus fiable d'assurer la rentabilité d'un produit ? L'incorporation du nom d'une star à une marque mène-t-elle nécessairement au succès, et ce succès est-il profitable ?
31 octobre 2009
Carrefour Discount, une réponse aux attentes des consommateurs
Carrefour Discount est une gamme de produits lancée par le Groupe Carrefour en France au mois de mai 2009. Objectif : enrayer la baisse des ventes en France et gagner des parts de marché. Explications avec Gilles Petit, directeur exécutif de Carrefour France.
Dans un contexte de crise économique globale, de montée du chômage et de baisse de la consommation, le pouvoir d’achat est devenu la première préoccupation des foyers français à 61% (Etude Référenseigne 2008 – TNS World Panel). "Aujourd'hui les consommateurs veulent tous gérer leurs budgets. Et la réponse de Carrefour ce sont 400 produits à très bas prix, lancés dans l'ensemble de notre parc de 1200 magasin. Le positionnement de cette gamme va améliorer l'image prix de Carrefour", explique Gilles Petit.
L’enseigne a choisi un packaging moderne et simplifié. Le produit est mis en scène sans artifice, sur un fond blanc, ce qui permet de le rendre très visible dans le rayon et de renforcer l’idée de produit essentiel. La segmentation des couleurs utilisées est franche pour faciliter la lisibilité. Carrefour sera alors la seule enseigne à vanter ses premiers prix en les signant de son nom. Leclerc propose "Eco Plus" et Auchan propose "Pouce". Carrefour poursuit cette stratégie visant à mieux capitaliser sur son nom depuis déjà plusieurs mois. Les magasins Champion ont ainsi été rebaptisés "Carrefour Market".
10 octobre 2009
FORMATION
2007-2010
INSEEC Ecole de commerce, Bordeaux
Préparation du Master 2 – Option Marketing Opérationnel
Eté 2009 Programme Universitaire International, Vancouver, Canada
2007
Institut Universitaire de Technologie, Bordeaux
DUT « Techniques de commercialisation » Université MONTESQUIEU BORDEAUX IV
2005
Baccalauréat série scientifique
Lycée de l’Image et du Son d’ANGOULEME
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
2009
Vendeuse chez BOESNER BORDEAUX le samedi.
- Vente et conseil aux particuliers, mise en rayon
- Hôtesse de caisse
2008
Stage de 2 mois chez BOESNER entreprise spécialisée dans les fournitures pour les beaux-arts et les métiers d’art et d’encadrement, Neu-Ulm, Allemagne.
- Vente et conseil aux particuliers
- Etude sur l’intérêt d’une action de promotion (mailing)
2007
Stage de 2 mois au sein de la maison de cognac HARDY COGNAC, Cognac.
- Approche de trois marchés étrangers (la Bulgarie, la Croatie, la Hongrie) en vue d’une exportation des cognacs Hardy
- Pénétration de l’un de ces marchés : le marché hongrois des spiritueux
2006
Stage international de 2 mois chez SUGAR TREE entreprise de graphisme, Londres.
- Développement du portefeuille clientèle (prospection via interne)
- Création d'un prospectus pour l'entreprise
Stage de 10 jours sur la foire internationale de Bordeaux chez PLEIN CADRE entreprise spécialisée dans la fermeture du bâtiment, Bordeaux.
- Vente et conseil aux particuliers et professionnels
- Constitution et qualification d’un fichier prospects
Stage de 1 mois chez DARTY, La Couronne.
- Mise en rayon et vente petit et gros électroménager
- Etude critique des canaux de distribution du groupe
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Langues : Anglais : Ecrit / Parlé courant
Allemand : Ecrit / Parlé courant
Informatique : Bureautique (Microsoft Word, Excel, Power Point, Access)
Loisirs : Guitare, Danse, Ski alpin, Tennis
Pour télécharger mon CV au format PDf, cliquez ici CV_Laurie_Caillon
